中小企业如何将网络营销效果最大化？ - 网络商机


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目前企业对电子商务的应用、通过网络营销开拓市场成为企业营销中最主要的一部分，特别是中小企业更应该利用互联网提供的开放、平等优势，与大企业平等的争夺、细分市场。目前很多中小企业都看好这一点，但在网络营销过程中“没有效果”，是众多中小企业最为直接也最为典型的抱怨。网络营销效果与成本是中小企业在开展网络营销过程中最为关切的问题。无论是企业网站建设，还是推广方式和方法的多渠道采用，最终都是为了在网上获得营销效果、增加销售量。

企业在网络营销过程中已变得更加的谨慎和理性。怎么样才能在网络营销中更精确的找到目标客户，让效果最大化是很多企业都想解决的问题。

目前网络营销意识较强的企业一般都有自己的企业网站或产品销售平台，自建网络营销平台有利于树立企业品牌和形象，同时对网站发展具有主动性，能为用户提供更加完善的服务和产品展示；但这里网站前期投入较大，同时由于多数企业专业性不够，网站策划和建设出现问题，网络营销策略不得法，导致网络营销效果不佳。

很多不了解网络营销的中小企业认为，网络营销只要建好企业网站就可以高枕无忧了，而事实的结果却证明事实并非如此简单。我们应该多利用以阿里巴巴、慧聪网、马可波罗等为代表的第三方B2B平台，这些第三方平台聚集了大量的买家资源和供求商机，具有交易撮合功能，同时各个企业不用投入网站建设费用、服务器购置和专人维护。为了使企业达到更好的营销效果大多B2B平台都开设了付费服务。

只要是付费推广企业就会想到投入的成本和带来的效果。选择哪个平台可以将效果最大化呢？我们横向比较一下具有代表性的第三方B2B平台，下面是阿里巴巴、慧聪网、马可波罗的付费产品横向对比。

收费服务对比项 阿里巴巴（诚信通） 慧聪网（买卖通） 马可波罗（精确广告）
价格 2800元/年 2580元/年按效果付费 1元/点击
定位中小企业中小企业中小企业
企业展示 具备具备具备
产品展示 具备具备具备
服务 365×8小时热线咨询 7×24小时热线咨询 365×8小时热线咨询
限定地域 无无支持限定地域推广
限定时间 无无支持限定时间推广
消费额度控制 无无支持每日最高消费额的控制

通过以上对三家B2B网站的付费产品横向对比可以看出阿里和慧聪采用的是收取会员年费的模式，而马可波罗是按广告效果付费。除了三者都具备的企业展示与产品展示功能以外，马可波罗的限定地域和限定时间功能使广告更精确的击中目标客户。消费额度的控制又能为企业控制营销成本。

目前中小企业尤其对B2B网站年费的收费方式颇有微词。B2B网站在收取会员年费后，对企业产品没有针对性的推广，给企业带来一些额外负担，并且造成广告投入的浪费。比如某客户产品主要针对华北市场，但B2B网站会对其进行全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户也为了区域市场的推广支付了全国市场的费用。

如何改革这一收费模式的弊端？马可波罗网推出的按效果付费模式引起了业界的关注。在马可波罗，采购商只有真正对某产品感兴趣时，才会点击信息进行浏览，有点击才需要付费，没有效果广告将免费展示，大大节约企业网络营销成本。

现在我们应该对如何将网络营销效果最大化有了基本的了解。对营销平台的选择一定要仔细研究服务内容及付费形式，精确投放、按效果付费的营销形式才是中小企业的最佳选择。

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