自从网盛科技上市，“行业网站”四个字越来越热门。6月28日，行业网站的大大小小“头目”汇聚在杭州浙江世贸中心大饭店，讨论业内的各种问题。这次大型聚会，虽不像武林大会那样分出东邪西毒南帝北丐，但隐然大势已分：网盛科技董事长孙德良正利用“生意宝”的平台联合行业网站，是谓“连横”；而慧聪网总裁郭凡生则在拉拢行业网站进入慧聪体系，是谓“合纵”。大大小小网站会到一起共同追求的，则是“未来”。

    烦恼：发展遭遇天花板

    参加28日论坛的网站领袖们，大多出身传统行业，依托专业市场发展网站。记者注意到，他们当中大部分都是浙江人。据统计，国内行业网站已超过2000家，其中浙江占了一半以上；而在中国行业网站百强中，有7成左右的网站注册地在浙江；第一家纯网络股，以中化网起家的网盛科技，诞生地也在浙江——可以说，浙江是行业网站的福地。

    但不少人也有自己的烦恼：有钱赚，但是前途不明。比如有的网站负责人告诉记者：就这么点份额，再也没法往上做了。有的干脆认为：行业网站就是各自守着自己的领域，赚点小钱的。

    一些风险投资者也告诉记者：曾经想在行业网站中找一些好项目投资，但发现它们的想象空间不够大。“比如，有的项目虽然现在不赚钱，但未来的市场可能有10亿，那就值得投；但是，许多行业网站都遇到了‘天花板’，不知道怎么突破。”

    不管是大理想大未来，还是赚小钱，这些都有待业内人士的努力，我们只能拭目以待。不过，记者在论坛之后又采访了大量网站负责人，对于如何做行业网站，他们各有招数，也各有困惑。努力：网上的机会很多

    有人找到一块大蛋糕

    “选择大于努力，格局决定结局。”这是中塑在线总裁戴伟忠常挂在嘴上的话。“你看中化网，凭借巨大的化工行业，一年2万亿的市场，他只要占其中极小份额，就能有非常大的利润。”

    成功案例在前，加上自己身处余姚这块诞生中国塑料城的宝地，戴伟忠坚定了做塑料行业网站的决心。

    1995年，集中了大量塑料加工企业的余姚，自发形成了塑料交易市场，戴是市场信息处负责人。当时他用电话、传真跟外界联系，了解塑料行情。1996年，他更新设备，用上了调制解调器，1997年更是在美国租服务器，率先利用互联网。

 一直紧跟科技大潮的他，在1997年建立了中国塑料信息网，中国第一家专业网站。

    跟塑料打了十多年交道，他熟知其中深浅：中国每年塑料交易量达3000万吨，每吨价格大约1.5万元人民币。“只要我拥有庞大的客户群，哪怕只收取极小比例的服务费，这块蛋糕也足够我吃的了。余姚中国塑料城的交易量，从1994年的9亿元，做到了去年的300亿元。市场内有1500来户商家是我的会员，70%的交易有我网站的参与。”

    当然，戴伟忠的眼光不局限在余姚，他的网站已经有10多万会员，他还想进一步往世界各地推广“中塑在线”。

    他也有困惑。发展最早的专业网站，却没有发展成最大的——他把这个归结为缺乏人才。为了打进国际市场、做精咨询，他今年一口气新招了65名大学生，还是跑到重庆等地精挑细选来的。

    有人把一斤白菜卖到8元

    中国是最大的水果蔬菜出口国，但一提到农业，人们马上会想到“利润薄”、“附加值低”。中国蔬菜网总经理吕一支却挑中这个领域，从蔬菜网做到农业网，“发现了一个大天地”。

    “现在蔬菜、瓜果、花卉的市场很好，当个菜农，可能比自己当小老板还挣钱。在浙江，农业合作社下的普通瓜农，一年的收益可能有10万~20万元。”

    吕一支告诉记者，因为浙江地少人多，发展的是“精品农业”，即附加值比较高的经济作物。像有机蔬菜、瓜果、花卉等农作物，正越来越显示出市场潜力。“在超市卖有机蔬菜，一斤白菜7~8元，渐渐地大家都会接受。”

    所以，附加值低的“农业”里，也有附加值高的产品存在。吕一支从其中一块做起，现在渐渐涉足花卉、水果、水产等领域，也把网站推广到了全国。

    在“中国蔬菜网”上，采购商可以查询到各种蔬菜，然后跟供货商——农业合作社、农业经营公司等联系。网站同时提供一个公共价格体系，作为交易参考。“关键在于打通各个环节的信息渠道，让生产出来的蔬菜能够和市场对接，帮助生产者把商品卖出去。”

    目前，600多家农业合作社、公司已经成为吕一支的会员单位。但她认为，包括自己在内的很多专业网站，远远没有做到价值最大化。“许多人说行业网站有瓶颈，我看不到。我觉得只要能把自己的网站做透，然后延伸到更广的领域，那是没边的。”

有人专门帮人跑腿

    你在网上看中一件衣服，一点鼠标，网站工作人员马上帮你打包邮寄。听上去怎么这么像在淘宝购物呢！陈勇的网站就是做的这个事儿，不过面向的客户是实体店或者网店店主。就是说，如果你有个网店，就可以在他网上批发。如果你耍点小聪明，先在自己网店上卖掉一件衣服，然后让陈勇的“中国服装进货网”帮你邮寄到客户那里，陈勇也认了——因为他希望销售越多越好。

    不过，其实他不是卖东西的，他的网站是中介，一头连着服装市场，一头连着店铺主，他只提供信息和跑腿服务，收取会员费。

    陈勇把网站存在的理由归结为共赢：对大型服装市场如杭州四季青、广州白云的批发商来说，通过陈勇的网站能扩大销路；对小店铺主来说，通过网站既省交通费和脚力，还能拿到更低的折扣——网站帮他们去谈价格。

    “前景我很看好。”陈勇说，除了实体店店主可以成为他的客户，由网站代理“进货”外，随着网上小店越开越多，那种在家点鼠标做生意，连邮局都不用自己跑的模式，绝对很有吸引力。

    “现在我已经有10多万会员了，说句笑话，我的网站跟淘宝网同呼吸共命运，淘宝越好，我的客户就越多。对此我很有信心。”未来：我们怎样赚钱

    行业网站的运营者们，有的觉得碰到了“天花板”，再也上不去了；有的则认为“天高任鸟飞”，市场大得很。就算作为行业网站里佼佼者的网盛科技董事长孙德良、慧聪网总裁郭凡生，对前景也是各执一词。孙觉得应该靠联合，在技术、信息、资本各层面合作，打造行业网站联盟。郭则觉得应该靠吸引风险投资，一下子做大份额。

    行业网站能赚钱，这是不争的事实。孙德良向记者介绍说，70%的行业网站是赢利的，“有的一年赚几十万元，有的甚至几百万、上千万元。”

    但是，有多少行业网站能像网盛一样，从产业市场跳到资本市场呢？应该怎样打造自己的行业网站呢？除了从业者自己有发言权，一直“虎视眈眈”想把兜里钱塞给他们的风投们，也给出了一些意见。

    赛伯乐投资资深合伙人任伟泉觉得，行业网站的价值在于消灭交易中间环节，提高效率。“用新兴技术做传统产业，进行破坏性创新。”

    “是不是互联网公司并不重要，重要的是是否产生价值。如果能让一个2万亿元的产业效率提高1%，你想想这是多大的价值？”

    软银中国合伙人宋安澜也给大家鼓劲：我们愿意押宝。“风投相对天使投资人，会比较苛刻一点。但对于有创造力的项目，我们愿意投资。”

来源：《钱江晚报》