高峰对话：网络广告最新发展趋势 - 广告行业


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2007年7月26日艾瑞新营销年会在北京召开。大会以网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务为主题。会上网易首席运营官董瑞豹，好耶广告网络首席执行官朱海龙，美广互动科技有限公司首席执行官丛远华，互动通控股集团总裁邓广梼，intel互联网与解决方案市场经理于洪就“网络广告最新发展趋势”的话题发表了自己的看法。

以下是对话全文：

　　主持人：女士们、先生们、各位朋友大家中午好！我是酷6网李善友。人们都说视频行业竞争非常激烈，我非常感谢为我们整个行业做了一个精彩的演讲。接下来有幸为大家主持一场论坛，叫网络广告最新发展趋势。我记得2001年的时候，当时我还在搜狐，当时整个网络广告的形势，新浪占整个网络广告市场一大部分，搜狐占新浪25%，网易占新浪24%，换句话说，在2001年时候，第二名第三名加起来不到第一名的一半。当时的市场规模多大呢？我查了一下艾瑞的数据，2001年的时候，整个中国网络广告的市场规模是4.6亿人民币。五年过去了，2006年的时候，中国整个网络广告市场到多大呢？变成2001年10倍到了46亿人民币的规模。比去年前年同期增长48%，当很多人说网络广告市场衰落的时候，这个市场规模还在极具的增加。但是这么大的数字，在整个广告市场里面占3.1%而已，到底这个行业是增长迅速的行业，但是在整个盘子又是很小的盘子。所以这是一个有趣的现象，今天邀请五位代表性嘉宾，将和各位探讨这样一个话题。有来自门户网代表董瑞豹先生、也有intel互联网与解决方案市场经理于洪先生，还有好耶广告朱海龙先生，美广互动科技有限公司丛远华先生，互动通控股集团总裁邓广梼先生。

　　我请教各位嘉宾一个问题，2007年的时候，中国网络广告市场到底有什么样的趋势？比如投放的类型有什么变化，规模有什么变化或样式有什么变化？

　　董瑞豹：第一个应该是整合，第二个是奥运，第三个肯定就是联盟。

　　主持人：讲到奥运，最近比较热的一个新闻，据说新浪、网易、TOM还是腾讯，联合起来在奥运方面有一个整合报道的方案，有一个讲法三英战吕布，关于这个话题有什么观点？

　　董瑞豹：其实不是三英战吕布，我们欢迎所有网络公司跟我们一起联盟报道奥运会的事情。刚才三个关键词是一句话，整合各个优势资源和联盟一起好好报道奥运。到现在为止已经有超过十几家的其他网站加入到联盟里面，因为我们觉得奥运会是非常大的一个事情，我们要好好的报道，这对于整个互联网行业都有好处。

　　主持人：你认为奥运能够给中国网络广告带来多大的增长？

　　董瑞豹：我们从国外的分析报告里面，我看最保守的估计，2008年广告增长率超过50%以上，今年有40%左右，明年肯定有50%，这是我看到所有报告里面最保守的估计，更高的有70、80%.

　　主持人：接下来请教一下于洪先生，于洪先生从一个客户角度，今年网络广告有什么发展趋势？

　　于洪：这三点，一个是增长，从intel角度认为，网络广告或新媒体广告一定会快速增长，因为我们有过一个全球的调查，传统媒体、广告主花在电视上可能是预算的35%，但是花在网络广告商的预算只有5%，这代表着一个非常高的增长空间，但是从用户关注程度来讲，数字是整个年轻一代和未来网民，以及人口基数平均来看，是网络上关注度大大高于报纸、杂志、电视，第一个关健词是增长。第二个我很同意董瑞豹先生讲的整合，这整合可能不同网络公司的整合，也代表广告公司的整合，也包括线上线下广告营销的整合。第三个非常重要的一点就是创新，网络广告如果能够吸引人一定要有一个创新的形式和内容，包括要有创新的技术驱动，这三点是intel认为，第一一定会增长，第二这行业会出现大规模的整合，这整合是行业也可能是广告代理公司的，最后一点是创新，只有能创新的人才能活下来。我想讲一下intel在这里不仅是一个广告主，因为我们是做CPU的，我们希望跟整个新媒体行业一起发展，对我们来讲，不光是广告，我们也希望从技术、从咨询、服务方面能够给在座的各位提供一些服务，同时我们也是广告主。

　　主持人：刚才我老板放的视频广告恰恰就是intel的广告，对于这样的形式你理解怎样？

　　于洪：这涉及intel今年下半年以及明年上半年市场营销的趋势，intel肯定在新媒体和Web2.0加大营销的力度，刚才看到的广告是为最新的迅驰4代做的广告，这完全由专业的广告公司根据我们在网民当中做出的调查，根据想要传达的信息，我们做出来的。在座很多人都知道，我们开通intel中国第一个博客，传统网站是点对多点传播，博客会增强互动性和参与性，intel在中国第一个开放多媒体博客，里面可以看到视频和演示。此外跟搜狐等大的门户网站探讨互动的营销，比如前一段搜狐万人博客大会，intel酷博大赛。另外我们做了一些调查，除了intel自己投入，OEM有很多网络广告，里面都会看到intel标，事实上intel在这方面投入也是非常巨大的。所以总体来讲看好这个行业，看好这个形式，但是需要有更多的创新和尝试。

　　主持人：谢谢于洪。接下来有请来自好耶广告网络CEO朱海龙先生，好耶是中国最大的网络广告代理和网络广告监测公司，朱先生被认为是互联网行业里面最最勤奋的人，相信他的理论应该非常精彩和到位。

　　朱海龙：谢谢，如果三个词可能有几个跟他们两个说的有点像，一个是整合，确实在2007年，无论媒体的整合，比如他们做奥运报道要整合在一起，对于行业从业者，类似于网络广告的从业者，类似于好耶这样的公司，也在行业进行整合，我们在2007年可能会整合更多的行业公司，或技术提供商或服务商在一起，把互联网广告行业做得更大，我们整个互联网在传统广告业产业占3.1%，46亿人民币在2006年，在美国的数字是多少？是170亿美金，每一个网民产生的广告价值，大约是100块美金，中国如果这么算可能40块人民币多一些，所以相差很大，怎么让每个网民的ARPU值做得越来越高，这是行业从业者、媒体、还是行业服务商要做的事情。第二个是创新，创新不光是技术的创新，我觉得还有服务模式的创新，服务模式的创新，是如何更好利用互联网，让互联网的广告跟传统的电视、报纸和广播等都不一样，这是互联网可以做的事情，你通过技术创新，让服务创新，使广告主的钱花的更有效。第三个关键词是效果，越来越多的广告主随着中国互联网从1997年第一支广告到2007年以来，越来越多广告主希望在网上花的钱能够跟传统广告不一样，能够实时监测，能够知道效果，效果在销售通路上反映出来，所以三个词整合、创新、效果。

　　主持人：刚才你讲到整合，也讲到行业的整合，今年好耶和分众整合在一起，整合之后效果如何？

　　朱海龙：我们3月底完成和分众法律意义上的合并，一个季度过去了，一个季度相当于去年一年的2/3，整合的效果还是非常好的，分众有3500客户，客户资源跟好耶分享，现在造成办公室不够用，要招更多人服务现在的客户，互联网广告的事业真的是如火如荼越来越好。

　　主持人：你们刚刚被分众整合的时候，说是天价，在你们整合之后的价格远远超过整合的价格，心里有没有酸溜溜的价格？

　　朱海龙：没有，一个公司的价格在不同的市场不一样的，我们说我们生错了地方，人口这么多，市场这么大，只有46亿人民币，美国只有2亿多人口170亿美金，怎么办呢？你要跳楼、自杀吗？你还得活下去，我们把这个市场做好，从3.1%做到5%，做到6%，每年进步就要鼓励自己，让自己过得开心一些不是更好吗？

　　主持人：下一个是嘉宾是互动通邓广梼先生，互动通推出富媒体广告，他们关于视频方面有很多的发展，请您介绍一下您的观点。

　　邓广梼：谢谢主持人，互动通纯粹是一个技术的提供商。关于三个关键词，今天有一个像病毒传播一样，互动通有三个关键词，我们是中国第一个做富媒体的提供商，我们有超过70%的市场份额，我们有最庞大的团队支持我们所有的服务。我能够说的是聚合、精准、PK，这三个关健词，下午的时候公司其他同事，包括B2C的老总，互动通副总裁都会谈到聚合、PK、精准这三个关键词的内容。

　　主持人：第一轮最后一位嘉宾是来自美广互动的丛远华先生，美广互动在跨国的公司，所以丛总您的观点应该带有国际化的观点。

　　丛远华：我想声明一下，网络广告发展趋势这个名字我不喜欢，网络广告是杨总这样，便于做统计分析，唯一可能有发展趋势的是网络营销，不是网络广告。因为我在美国做了七年的技术十年的市场，这两年开始进入营销这个市场，朱海龙是这个行业的老大，所以心胸很宽，你们诸位认为好耶是不是卖便宜了。我认为好耶卖便宜了，尽管他自己不感觉这样，但是国内网络广告这个行业被搞乱了，所以大家很辛苦都不挣钱，所以这是非常错误的，我希望这两年能够有所改变，通过整合，通过为客户提供更好的服务有更好的整合。至于讲三个词，我在五年前对HP全球市场副总所讲的，一个互动，一个体验，一个效果，无独有偶，今年年初IBM提三个词，一个扩容、第二个要更多参与，第三个是怎么样体现效果，中国市场我认识一个是互动，再一个是整合，把传统电视的媒体整合在互联网媒体。

　　主持人：在2007年网络广告发展之下，您认为您的公司会采用什么策略。

　　董瑞豹：刚才那些关键词大家都会比较同意，我们五位嘉宾说的关健词都非常重要，而不是哪一个关键词比较重要一些，我个人觉得很重要的肯定是效果，因为我们服务的最后还是广告主，他们付出多少，能得到多少是最重要的，因为在网络广告里面，在网络产品和市场里面，我们发现有很多其他的趋势，未必是网络广告的趋势，但肯定是网络的趋势。包括UCG，包括除了UCG以外，是UDG，用户去决定什么样的内容。百事可乐做了一个营销那其实是在163里面做的，不单单这个用户提供广告的创意，同时用户投票决定，哪个可以得奖。还有很多互动。现在市场有很多不同的产品，网易公司有邮箱、有博客、有网站、有搜索、有游戏，我们如何把这些整合在一起，达到我们广告主和消费最有效率，某一个用户在我们这写博客，用邮箱看新闻诸如此类的，我认为我们网站认识这个人，比他父母、最好的朋友都了解，可是怎么样把这些都整合在一起，而且有一个很好的互动营销方法，我们不断思索和思考，我们也不断听取广告主，这是公司范围的整合，另外也有很多不同整合的方法。我们公司具体很难说清楚，这整合是怎么把效果做得好。

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