B2B搜索发展历程 - 搜索引擎课堂


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B2B搜索应该说早在5年前，就有开始发展的趋势，各大网站包括谷歌，雅虎，搜狐，百度等等网站，都想在这个领域分得一杯羹。随着百度在美国上市，搜狐又重新思考搜索的重要性，虽然在当年张朝阳在放弃搜索业务完全是出于外来资金的影响，和对短期效益的追求，但是在目前他也不得不重新找回这样的业务。而在2005年，雅虎和阿里巴巴的“相恋”在一次让企业家看到B2B搜索的前途和希望。在此之后，又涌现出大量的B2B搜索的网站，如酷讯、奇虎等都进行了不小数额的风险投资，而在热潮的背后则是有不少的网站相继在这个领域没有取得相应前景的成功，虽然原因的是多方面的，但是从商家的角度，就可以看到这个领域在发展战略的定位失当，其主要的原因就是因为没有彻底的找到商家的需要，然而商家在信息过滤方面得到了相应的好处，但是这里也存在着诸多的问题，比如商家在得到信息后，是否真的能把信息变成真正形成销售，而且商家的信誉度在原来的基础上，实在是难以把握，而且互联网虽说打破了地域和板块的局限，但这也增加了商家交易的风险程度，于是商家的信誉度问题就立刻显现出来了。

从雅峰网的经验，马可波罗是完全可以借鉴的，商家是需要了解产品提供商的出口能力、生产制造能力等诸多和品质相关的能力的高低。于是便产生了TQS(Total Quality Sourcing，全面质量采购)理念，这个理念解决的就是在贸易过程中买家最关心的“企业质量与能力”问题。TQS涵盖商品的整个生产制造、交易等关键性环节，并延伸到整个进出口贸易价值链、供应链。应用TQS可以让海外买家根据网站提供的QR(质量排名)，从多个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解。TQS体系由一系列的指标构成，目前该指标体系由Promotion(促销)、Plan & Order(计划与订单)、R & D (研发)、Production(生产)、Clearance(通关)、Logistics & Settlement(物流与结算)。这六部分表现了企业的价值链的一些关键指标，融入了海外买家评估供应商的关键点。整个体系的建立，考虑了制造、高科技、商贸、物流服务等企业，以及海关、质检等机构对于采购业务环节对供应商的评估方法、指标，并考虑了顶级咨询公司所作的供应商评估方案，进行不断的分析、归纳形成。　

　TQS理念是基于海外买家的这种需求应运而生的。TQS还比较好地体现了“群体选择”，它允许使用者、浏览者对中国出口商及产品相关信息进行评论，相比传统的搜索排名，TQS充分发挥了群体选择的客观性和公正性。这样，依靠群体的力量让信誉高、质量好的企业脱颖而出，是一种全新的B2B电子商务评估方式。垂直搜索必将走得很远摩根士坦利撰写的《互联网商规11条》，其中，对于互联网走向细分作出了肯定的预测。因此，如果垂直搜索能够真正以客户需求为导向，必定将走得很远。B2B垂直搜索引擎带来的便利，不是网络B2B电子商务社区所能比拟的，两者之间是共生共存关系。所以是说商家的核心需要才决定了B2B搜索的发展。

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