B2B电子商务按效果付费把更多自主权归还给企业 - 电子商务


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来自艾瑞网的报告称，2008年第一季度中国中小企业数量已经突破4000万家，占全国企业总数的98.8%，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%，中国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛，但仍然需要市场参与各方继续共同推动市场发展。

B2B电子商务模式受到企业追捧
突破销售扩大利润是当前中国中小企业发展的当务之急，但它们尤其是刚开始创业的中小企业主们，由于缺乏资源、信息、资金以及销售渠道，使他们在创业之路上感到困难重重。利用黄页挨个打电话的成交几率很低，而参加展会的成本又太高，因此快捷、经济、高效的B2B电子商务模式得到企业追捧也在情理之中。
据《电子商务世界》调查数据，2007年企业化运营B2B网站总数超过了4500家，如何选择第三方B2B平台也是中小企业需要认真考虑的一个问题。专家介绍说，中小企业在利用第三方B2B平台进行市场开拓时，也要注意投入与产出比。要根据自身情况和行业特点有针对性的展开推广，合理的推广费用要成为企业选择B2B平台的关键因素。

企业希望在B2B平台拥有更多自主权
企业希望每一分钱都花在刀刃上，而这也是他们在体验B2B后的痛处。一位网络营销观察人士向记者指出，“B2B网站根据时间长短向企业收取会员费，这种收费模式是一个行业惯例，但也饱受争议。无论是服务内容还是服务时间，付费企业都很难自己做主，只能被动接受网站制定的条约，这明显是有违公平原则。”
尽管面临收入锐减的风险，但国内最大的采购商聚合平台——马可波罗网（[url=www.makepolo.com]www.makepolo.com[/url]）正式推出了“效果付费”的全新模式。马可波罗副总裁蒋虹在介绍这一模式时说：“效果付费的推出就是希望企业能在B2B平台拥有更多的主动权，调动企业对开展电子商务的热情，从而促进整个行业更好的发展。”

效果付费使企业消费更加透明、合理
效果付费就是企业不是按照投放广告的时间来付费，而是采购商对企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时马可波罗才按点击收取广告服务费，使企业的广告投入都能落到实处。用户还可以根据自身企业、产品的特点，有计划的选择在马可波罗选择推广时间、区域，也可以设定每月∕天的消费额度，让资金投入变得更为透明和合理，避免企业资金不明不白的流失，达到“透明消费”的目的。
蒋虹表示：“中国的中小企业发展迅猛，对B2B电子商务也提出了更高的要求。此前B2B的主要营收来自于企业所缴纳的会员费，但这种收费模式已经过了爆发性增长时期。”而效果付费的创新收费模式，会使中小企业开展电子商务投入的成本更低，完全可以将其作为一种有效的方式来进行尝试，实现供应商、采购商和第三方B2B平台多方共赢的局面。

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