马可波罗创新B2B模式：让中小企业更低成本获得订单 - 网络营销资讯


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2008年中国B2B电子商务市场已经进入了一个发展的“井喷”期，中国第三方B2B电子商务平台竞争也日益白热化，可是整个产业又出现了竞争过度和竞争同质化的被动局面。要想在竞争中取得胜利，唯一要做的就是回归到B2B的核心价值，即为企业提供商机服务，让企业更低成本获得更多订单。

B2B电子商务，要更多地从中小企业的利益出发
中国已经成为世界的产品生产车间，而这个车间主要是由数量高达近四千万的中小企业所构成。未来中小企业仍然是B2B市场高速发展的拉动因素，同时中小企业对B2B电子商务的依赖也越来越强。从这两者的关系不难看出，B2B平台得中小企业者得天下，如何更好的为中小企业服务就成了B2B平台成功的关键。
刚刚上线一年时间就吸引了80000采购用户成为其合作会员的马可波罗网（[url]www.makepolo.com[/url]）成为了B2B行业的一个闪光点。作为全球最大的B2B精确广告投放平台，企业可以根据实际推广效果支付费用是马可波罗的最大特色。马可波罗“效果付费”的服务模式从中小企业的利益出发，将帮助中国中小企业零风险地开拓市场，获得众多中小企业的追捧和认可。

效果付费，使企业推广成本与收益成正比
据了解“效果付费”的服务模式，是充分考虑了中国电子商务的实情和特点推出的。目前，像阿里巴巴等网站对其付费会员的推广，是采用的搜索关键词滚动排名的方式，而一个关键词后通常有上千个付费会员，分布在上百个页面上，但是很少有人能耐心地全部看完，而那些没有被采购商看到的付费会员，他们的会费实际上效果并不理想。
在马可波罗，决定付费的前提在于企业的信息被点击，也就是说，只有供应商信息被感兴趣的采购商点击后，马可波罗按效果收取广告服务费，没有点击广告将免费展示，使得广告费的含金量大大提高，从本质上帮助企业实现了推广成本与收益成正比的愿望。

马可波罗，把更多的主动权还给客户
越来越多的企业开始尝试B2B电子商务，但企业的实际情况又各有不同，收取会员费的B2B网站不能对企业产品进行针对性推广，效果不理想的同时广告投入还被浪费，对于一些资金本来就缺乏的中小企业更是一种负担。
比如，某客户产品主要针对华南市场，收取年费的网站会帮客户全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户却为了区域市场支付了全国市场的费用。而在马可波罗可以把所有广告费集中投放到华南市场，使广告费达到“好钢用在刀刃上”的效果，不花一分冤枉钱。同时，企业可根据市场需求或新产品上市等随时增加或减少投入，做到广告效果的最大化，这种把更多主动权还给客户的做法，使马可波罗赢得了企业的信赖。

马可波罗作为全球第一家“效果付费”的B2B网站，在B2B领域是一次创新和突破。“效果付费”不仅会给B2B的收费方式带来一场风暴，也可能在未来对中国网络界的收费方式带来深远影响。最重要的是，这种从中小企业利益出发的模式创新，真正回归到了B2B的核心价值，越来越多的企业将通过马可波罗，以更低成本获得更多订单。

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