如果用暖春来形容门户网站的环境，那么寒冬似乎更贴近于个人网站现在的处境。中国的网络在还没有网易，新浪这些叫得起名字的网站之前的“远古时代”，能用浏览器打开的网站就是一些靠爱好和激情而成立起来的个人网站。他们为初触网的网友提供了必要的服务。

    每个想继续生存的个人网站的站长们不得不面对如下的两个问题首先，现代资讯信息的迅速和膨胀，网友们对于信息的来源和速度要求越来越高，那么个人网站在更新的速度上往往很难达到网友们的要求。

其次，是“地”的问题。以往个人网站一直依靠大网站提供的免费空间栖身，站长只需“出力”定期维护和管理网站就可以了。可是在经历了网络的寒冬之后，原来为个人站长们提供免费空间的服务商们不是相继倒下，就是为了生存开始将以前免费的空间服务转向收费，个人网站们就面临要么关门，要么掏钱购买“地”的窘境。

    “小学数学网”（cnmath.com，以下简称“小数网”）就是一个典型的例子。“小数网”成立于2001年6月。站长CNMATH是一位23岁的小学数学和信息课程的教师。当时因为在网上寻找相关的教学参考资料困难，所以自己利用网络上免费的空间与域名动手组建了这样的一个站点。后来免费的域名不能再使用了，于是就狠心花钱买了一个国际域名。后来随着站点内容的增多，就需要空间的支持，可是免费空间要开始收费不得已只好掏钱购买了商业的虚拟主机。

    大多数个人网站成立之初都是兴趣所致或凭一腔激情。开始建站不容易，需要投入大量的时间和精力还有热情，可是当站点开起来了就需要日常的维护，而维护就不紧紧是时间和热情的问题了。我们这样来算一笔帐，“小数站”的建设和维护成本：国际域名100元/年虚拟主机100M asp空间300元/年网费1200元/年其他费用500元/年总计2100元/年这是一个小型的个人网站的建立和维护费用，由此可以看出其中最大的开销来自于网费，而网费就是站点维护的费用，一个站点能够生存需要不停的更新内容，上传、下载、添加连接和宣传都需要再网上进行，1200元一年的网费是最保守的计算了；此外站点内容的制作和精力时间的消耗我们都没有列入其中。我国教师2000年人均年收入为8274元，2100元相当于其全年收入的1/4！

    一般一个100M的虚拟主机能够承受同时连接数不超过30，对于日访问量小于3000IP的站点还是足够了的，可是对于访问量稍大些的站点，或者网站内容远远大于100M的网站来说虚拟主机的费用就需要成倍的增加。

    如下载站点“中国点对点”www.chinap2p.com，以下简称“点站”），内存1000多款软件，总共占用10G的存储空间，而且还要面对平均每日1万多的下载要求和2万多IP的访问量。这样的站点光存储空间的投入就是每年1万元！而这样的投入只为了为网友提供下载的方便……再强的热情在面临经济的窘境时问题时都会变冷。众多的个人网站站长中，没有直接经历来源的学生占大多数，有些个人网站选择了“自杀”，而不愿就此消失的个人网站，只能寻找资金来源——如重庆大学生联盟www.cqok.com）靠站长自己掏腰包，靠热心网友集资勉强维持。

    以前做站只要“出力”就好了，现在用个人站长的话来说就变成了“出力又出血”。

    在网络上寻找盈利的机会

    靠“自己的力量”总是不够的，面对维持站点生存资金，无疑是杯水车薪。于是众多个人网站的站长们把目光投向了网络，希望在网络上寻找盈利的办法。

    精明的商家们也看到这些个人站长的需求和个人网站的“客源”。开发出了多种针对个人网站的合作计划。总结一下大概有如下几种：1．短信联盟：网易于2002年年初最先推出。个人网站的站长，只需要到短信联盟的网站上申请一段代码，并将其放置于网页当中，通过访问者的短信发送，就能为个人网站带来一定发送信息费用提成。随后TOM，新浪，搜狐等公司也相继推出，提成比率根据不同公司不通产品而定约25％－60％。

    2．销售联盟：一种类似于短信联盟的盈利形式，也是为带来流量和业务的站长提供一定比例的提成。最先开始提供该服务的应该是当当网上书店，为每位为当当带来订单的个人网站提供5％－15％不等的订单提成。

    3．广告投放：网络上最古老的一种盈利方法，通过放置广告商的广告宣传广告投放者来为自己的网站带来一定的收入。广告的收益按照投放的方式来计算。计算方法甚是复杂，有按照CPC（点击率）来计算的，也有CPM（千次显示数）方式计算的，站长们最理想的要算包月广告。

    以上便是目前网络中最常见的几种个人站长寻找盈利机会的模式。

    学会网上自我创业

    跟财大气粗的商家合作自己永远都是“弱小势力”，经常听到有个人站长哭诉加入了某个联盟却收不到佣金，或者白白给别人做了广告。而且现在个人站长几乎都在操作以上的3种方法，竞争更激烈，网友也精明。有没有第四种模式哪？我们看看某些实力吧。

    1．为会员开设增值服务：一些具有实际内容的站点，纷纷仿效一些大网站，开设了针对会员的增值服务。交纳了会费的会员能得到比免费会员更多，更周到的服务和信息。这方法最具代表的就是一些MP3下载站和电影VOD站点。

    2．站点服务的衍生产品：一些较有实力和内容充足的站点，他们选择开发自己本站的衍生产品。通过对衍生产品的销售来获取利润。这种盈利方式最具有代表性的就是国内最大的电子图书下载网站“E书网”。站长通过销售站内电子图书的打包光盘来获取网站发展的必要资金。

    3．为他人提供建站服务：个人站长大部分都身怀绝技，他们能够轻松的驾驭多种网站开发工具，利用自己的这部分优势来为商业用户等制作网站获取收入，这样既能锻炼自己的技术，也发挥了自己的专长。“中国色彩网”www.cncolor.net）就是代表。站长阿峰是个网页设计高手，利用自己的专长为众多企业设计和制作网站。不但获得了维持自己个人站点生存的经费，也为自己的生活提供了资金来源。今年即将大学毕业的阿峰早早的就被国外的一家互联网公司邀请加盟了。

    上面的方法确实好，可是实际操作起来也不是很方便。例如收费的问题，国外有类似于IBILL、PAYPAL这样的专业支付中介公司，个人网站只需要在页面上加入一个联机就可以实现即时的支付，而我国目前却没有类似的专业支付公司。采用新方式盈利的网站还是使用传统的邮政汇款来收取会费和销售收入。此外在服务和同上也没有统一的规定，使得网友和站长的利益都不得保证。

    给个人网站一点“钱途”

    网络是个有趣的世界，正因为有门户网站的广，为我们提供了丰富的信息；同时各种专业的个人网站又弥补了门户网站的广而不深的缺点，满足了我们在深度上的一种需要。我们在网络生活中需要个人网站的存在，正因为他们的存在才使得网络世界如此的绚丽多姿，以往我们把大量的注意力集中在了大型网站，可是我们却很少关心他们的生存与发展。我们只关心个人网站为我们提供的有趣信息，却不知站长们背后的心酸……我们我想我们现在是需要给我们的个人站长和个人网站更多关爱的时候了。只有这样才能维持我们网络世界的繁华和多彩。