中国互联网创业的机遇和风险 - 网络创业


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我自己是一个创业狂，前后五、六次创业，在七、八家做过的。这里分享一下我对创业的看法。

　　中国几乎是这个星球上、这个时代当中最具有创业价值的土地了，人口众多，在三十年前就非常落后。但是中国人也一个特性，非常有理想、愿意改善自己的生活。这种贫穷的现状加上欲望，就组成了带有非常强地不断改善自己生活品质的欲望，而这个是给所有的商家提供最好商机的地方。

　　所以商机就多，创业机会就多。全世界的人都想到中国来创业，作为一个中国人如果忽略了创业机会是很遗憾的。

　　机会：产品竞争情感联系带动广告预算

　　(1)接触点的变化给媒体带来新机会

　　新媒体可以创业的领域非常多，为什么呢？我觉得也有几点可以分享。

　　我对媒体的理解体相对简单，就是三个字：接触点。如果你的接触点足够大、足够集中，它就是一个有影响力的媒体。

　　从接触点上去看媒体创业机会时，我们就会发现一个非常大的社会趋势。这个社会趋势就是在中国人不断改善生活品质的过程中，也导致接触点的不断变化。

　　以前没电视时，晚上就熄灯睡觉，现在我们要坐在电视前看电视；以前没有夜场时，晚上没地方去，现在很多商务区深夜两点还有人。最近替麦当劳做广告，变成24小时营业了。生活形态不断地变化，生活形态的变化就导致了我们接触点的变化，接触方式的变化。

　　不管是互联网还是户外还是公交车、城市TV、杂志报纸，它的本质都是在追逐接触点。所以说新媒体的领域就“新”在：接触点的变化带来了新的机会。

(2)新媒体拥有体制优视

　　传统行业媒体跟新媒体的差别不仅在于接触点的问题，还在于体制问题。二、三十年前中国走向新时代以后，对整个所有制做出包容性的政策调整后，给我们新媒体发展带来了一些优势，这个优势是体制上的优势。

　　我不是批评传统媒体的体制不好，而是传统媒体的组织形式在适应新接触点的环境下，变化不够快。这就给本处劣势的创业者带来一些体制上的优势，所以新媒体也是比较适合做创业的领域。

　　(3)产品竞争转向情感联系导致广告预算增加

其实全球广告的增长速度超过很多人的预测，包括投资者前几年对广告领域的看法，带有很强的偏见。曾经在2000年时，对互联网的批评典型意义上就是说广告不值钱，卖不出去。但是在广告市场最成熟的美国，整个广告市场以20%多的速度在增长。就是即使是全球最成熟的美国广告市场，还在不断增长。

　　最近一些专业人士分析，原因是经济全球化以后带来的产品与产品之间的功能竞争越来越难取得优势。更多的竞争优势放在产品的外形和情感联系，而这些情感联系需要通过广告和沟通来和消费者建立，所以就会有不断多的预算转移到这个领域来。所以我认为新媒体是非常好的一个创业投资的领域。

　　风险：来自接触点粘度和广告预算的竞争

这些机会是否意味没有风险？也有几个风险。

　　(1)竞争接触点粘度和广告预算

　　这个风险第一个就是对接触点的认识，不是所有接触点都是好媒体，因为媒体呢需要竞争两个情况。第一竞争接触点的黏度，就是接触点要足够深；第二是争取广告主的预算。所以接触点的量和质特别重要。

　　比如，有人说银行门市每天有很多人，把分众的模式到银行里面行不行？可能行可能不行，但有一点必须考虑到，一般人一周去一次银行算多了。当在这一次暴光时，很难形成一次有效记忆。主流媒体必须在一段的时间内给你足够多的暴光次数，才能形成一次有效的记忆。所以你充其量是一个补充媒体，绝不是一个主流媒体。

　　比如有人以为在医院做媒体太好了，人很拥挤，接触点很好。问题是说一个人平均一个月生一次病已经够倒霉了，不可能每周去医院。所以这是接触点的品质问题，即接触得深不深的问题。

　　再如，接触它时的心情问题也很重要。心情信息给你造成多大印象？是在喜悦、暴躁、焦虑，还是在急匆匆环境下，这种接触也很重要。所以我们在新媒体行业，一定要考虑媒体接触点。

(2)来自创业者之间的危机

　　媒体还有一个最大的问题。一旦你选定其中一个领域后，只有一个是你的朋友，其他人都是你的敌人。因为老百姓每天24小时，去掉睡觉、吃饭、工作的时间，能够接触到的外界信息就一点。每一个媒体都在抢这个有限的机会。

敌人是什么呢？就是鼓励大家互相拼杀，拼杀用户眼球。而拼杀的结果呢？传统媒体大家手里没有刀，每个人充其量鼻青脸肿而已。但是现在，新媒体环境下，很可能是遍体鳞伤，因为手上都是拿的刀，因为都特有钱。这是第二个危机，就是在创业上的危机。

　　(3)对创业认识的危机

虽然中国是全球最热闹的创业者，但是有多少人想过，创业跟干别的事情的差别。其实这个差别非常大，从创业者和创业公司的管理有很多差异，甚至本质差异。比如有人一辈子不一定能够理解这些。所以创业差异要在创业之前要思考一下。

　　商机举例

　　我个人比较看中接触点品质比较高的媒体。比如在写字楼里面，分众的电梯屏是最深度地接触白领人群的这个点吗？如果不是就有新的机会。因为人的生活形态是不断在改变的。未来你只要抓住这一点，有很多的机会。

　　比如国外比较流行的社区购物中心，配休闲场所以及电影院。假如在全国所有Shoppingmall，大型Shoppingmall边上，投资建一个影院怎么样？像这样的机会，随便想想就很多，因为中国人的生活形态每天人在变化。

　　比如中国人的汽车越来越多，在城市周边风景比较好的地方，批一块地方出来做野营地。只要你有好的团队，你已想清楚创业这件事情，我认为你就勇敢地去找投资者，应该会有人给你投钱。

　　生活形态的变化，改变了我们对信息的接触点，信息接触点的聚合为媒体创造了很多商机。

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