“没有效果不要钱”的B2B新模式受中小企业欢迎 - 企业营销


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权威数据显示，在过去的几年时间里，中国电子商务交易额保持了50%-60%的增长速度，易观国际总裁于扬在2007年底预测，互联网下一个十年是电子商务的十年。尽管业内人士大都表示乐观，但来自《北京商报》的报道称：“目前中国只有约3%的企业真正实现了电子商务，我国中小企业电子商务应用还处于初级阶段，中小企业电子商务比例仍然较低”

“B2B会员费”想说爱你不容易
面对3%这个数据，我们如何看待中小企业与B2B电子商务的关系呢?一方面，有越来越多的企业希望通过B2B平台开展营销和商务合作，然而面对昂贵的会员年费和不可预测的效果，企业的领导们又对B2B望而却步。
另一方面，许多B2B服务商开始致力于对中小企业电子商务意识的培养，举办了一系列的网商大会、行业展会等。这些做法的确有一定的效果，使企业意识到B2B的重要作用，但是并没有真正解决中小企业与B2B存在多年的会员费问题。《中国联合商报》援引来自阿里巴巴的一名付费用户的感受时称，阿里巴巴与其他B2B平台对比费用较高，个体户大量介入和企业用户鱼龙混杂，页面刷新频繁，使企业点击率大受影响，因而导致销售效果并不理想。投入与收益之间的矛盾仍然困扰着中小企业。

低成本高回报的“效果付费”模式
未来中小企业仍然是B2B行业高速发展的拉动因素，虽然目前中小企业实现电子商务的比例较低，但这也预示着不可估量的市场前景。针对中小企业，B2B第三方平台的竞争从来没有停止过，刚刚上线一年时间就吸引了80000采购用户成为其合作会员的马可波罗网（makepolo.com）正崭露头角。
马可波罗深刻体会到企业希望通过B2B平台降低营销成本、扩大利润的迫切需求，推出了“效果付费”服务模式。所谓按效果付费，就是企业不是按照投放广告的时间来付费，而是采购商对企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时马可波罗才按点击收取广告服务费，使企业的广告投入都能落到实处。这种低成本高回报的“效果付费”模式，将帮助中国近四千万中小企业零风险地开拓市场。

精确与可控，实现有效的武器
马可波罗能按效果付费的根本原因是精确广告投放。精确广告是指只对正需要某产品的采购商进行广告投放。除了能精确到目标采购商，企业还以根据产品推广需要进行地点和时间的精确投放，随时加大或减少广告投放量。
马可波罗将B2B广告投放的精确性、可控性和有效性有机融合在在一起，为企业通过B2B平台获得更多订单提供了有力保证。效果付费+精确广告的模式因门槛低、风险可控、性价比高而迅速被众多的中小企业接受，厦门镁乐公司在成为马可波罗精确广告客户后，很快就尝到了甜头，“只花了120元的广告费，就做成单五十万的生意，马可波罗是是我们获得新客户平均成本最低、投资回报高的一个平台”，镁乐公司负责销售的吴先生这样告诉记者。

电子商务专家褚明理最近撰文指出：效果付费将成电子商务主流营销方式。权威评测机构赛迪评测发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》也显示，在网络营销服务的付费方式中，按效果付费的方式得到广大企业用户的青睐，有60.51%的企业希望采用按效果付费的计费方式。马可波罗作为国内第一家效果付费的B2B平台，必将使越来越多的中小企业感受到低投入带来高回报的惊喜。

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