互联网需要小本生意

互联网需要小本生意。这里说的小本生意不是说ebay还是taobao的网络商店，而是通过建设一个站点，通过站点实现收益。

如果不是网络商店，要实现网络收益的，最简单的方式就是用Google Adsense这样的广告实现收益。而广告收益最关键的方法就是提高内容质量，提高页面流量。按照我已经有的统计数据，Google Adsense的广告点击率一般只有0.5%，每个点击一般只有0.03美元，而要实现每天收入150元，那么每天的流量就是在10w以上。最做少10w 以上，那是谈何容易啊。而且如果但靠写博客来现实每天的10w流量，除了老徐，也许真找不到第二人了。

但对于互联网小本生意这条艰难崎岖小路来说，特别对于那些想写博客来赚钱维持日常生活，想写博客来获得如有工资的收入的博客门来说，艰难如上 青天。网赚不容易，特别对于有良心的人民来说，网赚几乎是不可能的事情。除非，你有技术，有创意，懂用户需求，能够创造出用户喜欢又能引领用户行为，带给 互联网新气象的产品。


互联网的小本生意 来自 对牛乱弹琴的博客

刘韧曾说，这个世界上最坚强的商业模式是：在门口卖香烟，3元进货，3.5元销售。我的问题是，为什么一到了互联网上，每个人都想着做大，都不屑于卖香烟这种小本生意，没有需求吗？

一个可以理解的原因是，VC不会投小本生意。或者说，小本生意尽管商业模式很坚固，但成长性不好。VC通常很在意你所在的这个市场，将来能发展到多大规模，因为这意味着他的回报有多少。跟着VC指挥棒转的中国互联网，都盯着扫天下，自然都不屑于扫一屋。

这世界上的生意有很多种，做大、上市、继续做大，只是其中一种。IKEA的生意已经做得不算小了，但它既不要VC，也不想上市，能赚钱就行了。生意的本质不就是赚钱吗？但到了互联网上，生意就变成了一条胡同走到黑：融资、上市，此外别无他途。

2001年在广州，我曾经穿大街走小巷，去一家很不起眼的小店吃饭，那里的萝卜炖牛腩做得特别好吃。据说，这个小店十几年前就这样，很小的店面，吃饭的人在门口排起长队。十几年后，几乎毫无变化。店主似乎从来没动过扩张的念头，他只想把这个小店经营好，而且这在他自己的能力范围和意愿范围之内。

实际上我们发现，很多地方老字号，上百年来一直维持着家族经营的小本模式。一旦他们有了扩张的冲动，这个老字号也就差不多到头了。几百年的小本经营并不会毁掉老字号，倒是这几年的产业化、规模化、集团化，让不少老字号有名无实。

未来的互联网，在我的想象中，应该是你的哪怕再小的一个需求，也有人来满足，只要这种需求在一定范围内有着普遍性。而满足这种需求的，肯定不会是大公司，大公司不屑、不能或不愿做这种太小的生意。喜欢吃卤煮火烧的人，肯定远远少于喜欢吃米饭炒菜的人。所以，让大公司去做米饭炒菜，小公司去做卤煮火烧。当有无数个这样的小公司，来满足无数人的无数个微小的需求，这样的互联网我想才能算是成熟吧。

Miss Rogue在“为什么小的将胜出”这个帖子中，列出了三个原因：1. 大公司睡着了，而且更多的股东=更大的风险；2. 大公司根本不知道你的存在；3. 大公司不懂社区。第二条很重要，我们需要知道我们存在的人来为我们服务。

现实生活中每天都有很多小生意开张，他们没有VC，不需要上市，但大量这种小生意，让我们的生活变得便利。跟现实比起来，现在的互联网太空洞了。

麦田在《敏思、生意、大生意》里说：说到生意，Keso今天的博客“互联网的小本生意”，我就不是很赞同了。事实上，我认为keso“萝卜炖牛腩”，包括他举例的刘韧“卖香烟”，恰恰不适合互联网商业，而只适合传统商业。

    这是因为互联网商业有一个重要的特点：交易成本被互联网变低，使得互联网商业更趋向于马太效应的“正反馈”，更垄断。不要认为现在web2.0了，说互联网“注意力经济”就落伍了。不是这样的。只要发生在互联网的经济，都是“注意力经济”，品牌的力量，一定要做业界前3，否则就会被淘汰。

    我觉得他说的马太效应的正反馈和更垄断，确实是互联网的一个规律。不过我觉得这和在互联网上做小本生意并不矛盾。其实互联网上的小本生意和传统商业的小本生意也不是一个概念。

    传统商业的小本生意都是投入小产出也少。而互联网上的小本生意它完全可以做到在投入不多的情况下，产出却是几何于产出的。

    事实上我心目里的网络小本生意有以下几个特点：

    1，启动资金很少。
    2，运营资金不多。
    3，小团队。
    4，技术是整个团队的核心。
    5，为网络提供实用的工具。

    实际上互联网上已经有了非常多的小本生意了。比如flickr，美味书签，blogger，feedburner，Technorati，bloglines，豆瓣。这些我们十分熟悉的网络服务，无一例外都具备上面提到的几个特征。它们还具备另一些特征：

    1，一经推出就受到广泛欢迎。
    2，其中大多数服务都对同类型的其它服务制造了进入的很高的门槛。
    3，不是已经获得了风险投资，就是已经把自己卖掉了。

    事实上正是浓重的技术气质让这些没有多少资金的小团队，准确地把握了互联网工具的特性，更快速更灵巧的推出了适应网络的工具，更早地抢占和迎合了市场，才最终获得了它们的成功。

    是的。我认为它们已经成功了。要知道，自有互联网以来，就有无数的风险资金和收购资金在虎视眈眈着整个互联网市场，它们盯着的就是这种迎合市场的、有明显市场潜力和前景的服务。这是一个短期内不会有任何变化的互联网资金大环境。所以只要你能为网络提供确实受欢迎、确实有潜力的服务，基本上就可以认定它会成功。不用顾虑太多。甚至中国的创业者们也同样不用顾虑太多。

    往深里想一想你会发现，其实google搜索引擎本来也是这样一个小本生意。google旗下的Gmail等服务都是小本生意。

    很明显，升了级的互联网需要创业团队更具技术实力，需要创业团队对互联网有更清醒更透彻的认识。互联网已不再是蛮荒之地，随便圈个圈子，就能立起一个巨大的原来想都不敢想象的业务来。

    不明白为什么那些钱袋鼓鼓的中国互联网企业，不把眼睛瞪大了，赶紧收购那些有潜力的创业企业。要知道，业务是可以模仿的，但人才可就模仿不来了。整个互联网在向前发展，它不会永远是原来那副老样子。为自己的未来储备一些人才吧。这才是真正明智的。

借力互联网宣传 小本生意6个月也赚7万


去年10月份的时候，山东人徐一文身边只有3包方便面，躺在床上饿了7天;现在，他已经成了拥有雇员，固定资产7万元，月开支1万元的印刷公司老板。而帮助徐一文创造6个月创业奇迹的，正是互联网。

　　去年身携2500元现金来到上海的徐一文，打了3个月零工后于去年7月辞职并开始创业。去年国庆长假期间，在支付了上网费、房租、通讯费和其他生活费后，他已身无分文，7天内只吃了3包方便面。

　　尽管如此，看好上海印刷市场的徐一文并未退缩。经过调查，他发现上海的中小企业几乎每家都有大量印刷需要，但是这些企业的印刷业务量有限，不可能通过专门的印刷厂。给中小企业做印刷代理，显然是一个绝好的商机。与大企业相比，中小企业付费及时，回款速度更快，不会造成资金周转不灵。

　　去年国庆节之后，徐一文借款注册了上海齐优文化传播有限公司。他的报价要比其他印刷服务公司低15%，原因在于通过网络，他找到了一家能提供低价优质印刷服务的印刷厂。

　　徐一文的方法是，通过Google找一些上海的印刷企业，从中挑选部分报价低的印刷厂，并到现场实地查看，了解厂家的印刷质量。在寻找印刷厂、与厂方协商价格的过程中，2年的印刷业从业经验给他带来了巨大帮助。

　　然后，徐一文通过网络招徕客户。创业初期，他就明确了通过网络发布广告推广业务的方案。他自己编写了网页，花了160元注册了一个印刷网站，并借助搜狐和上海热线等网站予以推广。

　　这些网站给他带来了极好的广告效果，每天平均能接到三四笔业务，可以带来1万-2万元的营业利润。

　　同时，他还利用MSN、QQ等聊天工具广泛开发新客户，建立新的渠道。一段时间后，由于服务质量好，他被很多客户所信赖，赢得了众多回头客，这些回头客占了他业务的50%。

　　如今，徐一文已不满足于仅仅代理印刷业务，而是希望能自己开办印刷厂，做一家为企业提供专业宣传和印刷的公司。

互联网的热闹，已经让人们习惯了互联网经济的迅速崛起。好多大生意，都是纳斯达克上市公司。他们从几个人、三四条枪，转眼几年的工夫，就成为了市值几十亿美金的大公司，其创始者们也纷纷在富豪榜上频频亮相，搔首弄姿、并美其名曰阳光富豪。

然而互联网也没忽略小人物。最近一段时间，C2C市场的热闹让人们终于注意到了互联网上小人物的未来。

其实，早在去年初，淘宝网站上的一个美女店主已经吸引了人们足够的目光。那个叫做达贝妮的漂亮女生，以自己的时尚和美貌成功地塑造了网上开店的美好前景。实际上，达贝妮还只是一个个案，造成今天C2C市场的火爆，实在要拜托市场经济天然的活力。

和传统B2C不同，网上建店的店主们做的都是小生意。除了提供场地的服务商有可能上市以外，大家都是在利用各种资源和信息不对称赚一点小钱。自从有了中国制造的概念，我们突然发现，这个一度生产贫乏的国家今天几乎什么都可以生产，什么都可以出口。但是，当WTO、汇率等原因造成出口不畅的时候，这些商品需要寻找新的的流通渠道，这恰恰是C2C崛起的大背景。了解了这一点，你就不会奇怪，C2C最火爆的地方既不是上海也不是北京，而是以江浙为代表的华东经济圈、以广东四小龙为代表的华南经济圈。

C2C另一个爆发的原因是渠道的多样性终于可以提供一个改写商品价格的机会。正如我们知道的，很多“奢侈品”的价格其实是严重背离其商品价值的。C2C这个渠道几乎无法由任何一个品牌商或制造商来控制，加之我们在江浙已经形成了庞大的OEM生产能力，于是，你就可以发现，淘宝上类似瑞士军刀、Zippo打火机之类的商品，比大商场里的价格便宜一半还多。

最后还有一个说起来不太好听的原因就是盗版。强大的仿制能力和人们对便宜名牌的热爱不谋而合。很多仿制的名牌商品源源不断地从江浙流向祖国各地。网络交易的隐蔽性和单笔成交规模偏小的特性，也使得工商部门难以监管。我最近得知，有一个小朋友在C2C上的无本生意是这样做的。他在商品批发市场中选择假冒但并不伪劣的商品，但并不进货，偷偷拍下照片来上传到电子商务网站。如果恰好有人希望购买，他再返回去进货并发货。如果这种生意方式都可以成立的话，我确信，在这个互联网时代，每个人都可以拥有自己的小生意。

一对年轻的情侣fire了工作，决定投入自己喜爱的事情——coffee。他们称自己的coffee叫做nap coffee，因为这是人们短暂停留、放下一切世事的地方。这个小店在长乐路一间老房子的三楼，没有任何的招牌和指示，唯一的标志就是楼下入口处，一个用粉笔画的标志，我们称之为VI。

我认识这个小店是从豆瓣上，我想所有进入这个店的人都是通过豆瓣，因为这是nap coffee进行marketing唯一的地方。通过豆瓣中“同城”中的告示，已经有成百上千的年轻人涌入这件不到30平米的小屋。这简直不可思议。 nap coffee的主人——zhuyi，有着丰富的咖啡制作和培训经验，因为经常会有starbucks的员工过去“培训”。仅仅依靠一个blog和豆瓣的链接，nap coffee开始了自己纯互联网的小生意。

如果仅仅从咖啡品质和口感上，我不敢说nap coffee是最好的，因为这种产品本身已经很难定义，特别是starbucks们已经将咖啡完全商业化。同时nap coffee的环境也只能是一般般，不想一个咖啡店，而更像某人家里的咖啡工作室，简单的装饰和一些装满咖啡的瓶瓶罐罐。但nap coffee能够提供不同于其他咖啡店的体验，那就是将咖啡生活化，他们提供各种各样的“活动”，事实上是一些收取小额费用的培训，教你如何制作咖啡，教你如何制作糕点。创办人对咖啡的专业和激情，的确吸引了不少80和90后的小孩子们。

事实上，这种小店在上海以及全国其他地方非常之多，这种小店的文化并不稳定，甚至老板也并不稳定，但如果时间一长，似乎就有一种内在的东西沉淀下来，而这种沉淀则是由像我这样的消费者，甚至是一些fans所沉淀下来的。通过口口相传，通过诸如豆瓣这样的SNS网站而形成的网络声誉。

我想，这种完全以来互联网形成的“消费者圈子”，似乎可能正在孕育着一个新的商业模式。它不需要传统的营销项目和选址，它可以分布在城市的任何一个角落，吸引消费者的并不是要在它这里度过一个美好的下午，更重要的是通过它作为一种社交的媒介。可以说，它就是豆瓣上一个小组的实体形式。这个商业模式服务于这些小组成员，同时也受益于小组成员。