什么是软文？

它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。


软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.

什么是软文营销



首先说说什么是软文。笔者认为：软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售 的目的。

    在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低 得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

    笔者认为，软文营销至少具体以下几个要点：
    1、本质是广告
      ——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
    2、伪装形式是新闻资讯、评论或包含文字元素的游戏
      ——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
    3、宗旨是制造信任
      ——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
    4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
      ——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
    5、着力点是兴趣和利益
      ——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）
    6、重要特性是的口碑传播性
      ——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

    当前，随着网络媒体的发展，网络软文也大行其道。这里需要特别说明的是，网络软文在一些方面比报纸软文更具优势。

　

    比如，报纸软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容特别有趣，一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代，由于在传播载体上获得空前的自由，网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。从新浪、网易、搜狐等门户网站到各类中小网站，很多新闻资讯都夹杂着商业的气息，或者隐藏着广告的玄机。而且它们在形式上已经突破了单一的文字及插图，可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素，而且受众往往还借助即时通信软件、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质，将有趣的或有价值的信息转发给朋友，从而实现直接及时的“口碑传播”。

什么软文最有效果？

1、内容原创
原创的内容，是搜索引擎最喜欢的内容，也是读者最喜欢的。原创的东西多了之后，用户的忠诚度就上来了，还有可能成为某些网站的新闻源。客户就会像滚雪球一样，越来越多。


2、内容热门
热门永远都是大家关注的重点，推广也不例外。最近大家关注什么？嫦一登月！那好，多写一些能靠上边的文章吧！毕竟大家关注的，在搜索引擎中搜索量就大，被搜索到的机会就大，同样被别的网站转载的的机会也更大。


3、发布平台权威
权威的平台，在大家的心目中才会有信心。借势成本低，直接把文章发布在一些比较出名的网站平台上，轻轻松松提高自己的身份。不过要注意文章的广告隐蔽性要强，文章的内容对大家要有帮助，并且还感兴趣。如有可能，在写文章的时候顺便带个链接，这样相当于在知名网站上做了外部链接。

软文写作技巧

现在做产品都知道要写软文，从“脑白金”到“可采”，从家具到电器，翻开报纸，软文比比皆是，但水平良莠不齐。的确，一篇好的软文抵得过几个报纸通栏，但要写出一篇好的软文来，却是难上加难。这里，铂策划总结了几点写好软文的必要因素与大家探讨。

　　一、标题具有穿透力

　　文章的标题好比人的一张脸。人漂不漂亮看脸蛋儿，软文写的怎样看标题。脸好看讲究五官端正，软文标题讲究什么呢？最重要的是标题必须具有穿透力，必须能吸引人的兴趣，使读者有兴趣看了你这个标题之后还想看你的内容。那么，怎样去吸引读者的眼球呢？铂策划认为有以下几点要素：
　　1、利用读者的好奇心。一旦你抓住了读者的好奇心，你还怕你的软文没人看吗？“脑白金”的 《人类可以长生不老？》之所以能在市场启动中担当了这么重要的角色，主要就是其标题大大利用了一把人们的好奇心；我们创作的脑白金软文，很多都是这个类别，比如《亏大了》等；铂策划在为一生眉产品写的软文中也大量运用了这个原则，比如《男人流行画眉毛？》、《坐着飞机去新疆，竟然为了长眉毛》等标题，都收到了良好的市场效果；
　　2、直接提出问题。比如我们策划的生眉产品软文，标题很直接《眉秃、眉息眉型不佳怎么办？》、《保肝价太高，市民怎么办？》，目标消费者看到这类标题就会往下看。再比如我们给一个保肝产品做的《警惕现代勃—脂肪肝》等，都是直打人群，投放下去，不求所有人都看，但求有问题的人看。这种文章打下去后，销量立即上涨，我们是屡试不爽。
　　3、标题生活化。脑白金的许多软文之所以能被广大读者接受，其生活化的标题起到了很大的作用。比如，《春节送礼愁愁愁》、《后勤部长怕过年》能被脑白金反复使用，其效果可见一斑。铂策划也继承了这种传统，为产品写的某产品做的软文《老爸老妈中毒啦》，效果也很不错。

　　二、千万别跑题

　　写文章一定要有中心，要有主题。所有的内容都是围绕这个主题去组织的。既然是中心，就必须明确。一般来说，文章的主题是围绕该产品的概念展开的。
　　比如，我们给某降血脂产品做的软文，只有800字左右，却分成三段，内容翔实、数据确切，更可贵的是这些文字、数据全部是围绕着概念展开，没有一点多余。在上海投放市场后，一天就接到了400多个咨询电话。

　　三、读着很有趣

　　谁都喜欢看有趣的文章。软文也是写给别人看的，所以一定要让读者能够看下去。
　　那么，怎样提高文章的可读性呢？最重要的一点就是文章包含的信息量要大，并且，这种信息必须是有效信息。现在是个信息过剩的社会，所以写的东西必须是大家愿意看的，看了以后也能记得住，最好他还能帮你宣传的。能达到这样的效果，你就成功了。事实上，脑白金最初的软文《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》等就是如此，非但读者津津乐道，许多小报还争相转载，以为是什么大新闻呢。
　　另外，还有许多因素，比方说语言的把握，词句的组织等等，都很有讲究。一般来说，我们认为软文写作以短句为好，用语应该尽量生活化。

　　四、文字一个不浪费

　　经验：但凡是概念都要宣传，宣传需要花不少钱，软文是深度传播概念的利器，但也价格不斐。一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右，在一类城市价格高达6-10元，这么贵，行文简练就很重要了。
　　另外，行文简练、逻辑清楚，也能方便读者理解。罗罗嗦嗦讲了半天、臭婆娘的裹脚布又臭又长，钱花了不少，人家楞是没明白说什么，这样的文章，怎么管用？
　　原则讲了半天，读者肯定烦了——原则谁不知道啊，问题是怎么写。不要着急，这里给出我们铂策划多年以前给客户写的文章：
　　《男人流行画眉毛？》
　　修饰眉毛是女性的专利，然而最近席卷本市的“草药生眉热”，却让不少白领男性拿起眉笔，开始对镜拈花黄，这可真够奇怪的。

　　原来，男性拿起的眉笔，不是普通眉笔，而是一种草药生眉笔——“铂策划生眉液”，其成分全是首乌、杜仲、珍珠、麝香等名贵天然植物草药。女性讲究眉清目秀，男性讲究“浓眉大眼”，可不少男性却受眉毛稀疏、眉淡、眉秃、眉型不佳困扰。以前没有办法，现在，男性有了新办法。

　　眉疏、眉淡、眉秃、眉型不佳者，用“铂策划生眉液”按理想眉型涂抹眉毛，一个月就能长出毛茸茸的新生眉毛；两个月后，涂抹生眉液的地方，眉毛就能变浓、变黑，四个月，就能拥有理想眉型。
　　这种新产品在我市上市后，因为“天然、无毒副作用”、效果又比较好，迅速在中青年白领中间走俏，连一向对美容产品敬而远之的男性，都开始“舞笔弄眉”啦；而不少中年妇女，因为担心化学性眉笔的毒副作用，转而试用“铂策划生眉液”。

　　怎么样？不错吧。这篇文章，带上标题也只有不到400字，却将趣味性、功效性、时尚性融为一体，几乎没有一个字多余。效果能差吗？这篇文章打出去后，客户反馈，一天到晚都在接电话，真是累坏了。